Scileanna Díolacháin Tob Kotai

Níl aon "cleasanna draíochta" ag díolacháin Tob, ach tá go leor "modhanna dúr" ann a mbreathnaíonn go leor daoine orthu, agus is iad sin an ceann is éifeachtaí.
Bhí mé ag déanamh Tob mé féin le blianta fada agus tá go leor foirne i gceannas orm. Is féidir go bhfuil an méid seo a leanas "dúr", ach is féidir le gach duine an ráta idirbhirt a mhéadú:
① Ná 'cuma an -dícheallach', cuir luach in iúl i dteanga shimplí agus intuigthe '
Déanann go leor díolachán tob a gcuid PPTanna níos daoire ná na custaiméirí, ach ní féidir leis na custaiméirí na gnéithe agus na buntáistí a bhfuil tú ag caint fúthu a thuiscint.
【Leid】: Pointí díolachán táirgí a athrú go 'caillteanais agus gnóthachain do chustaiméirí'
Mar shampla, in ionad a rá go bhfuil algartaim Chliste faoi thiomáint AI againn, abair, “Tá do chostas míosúil fála custaiméirí 150 yuan faoi láthair, agus is féidir linn é a laghdú go níos lú ná 40 yuan”.
② Cruthaigh liosta ceisteanna atá ardaithe ag custaiméirí
Ní bhíonn díolacháin ag brath ar reitric, ach ar mhéid na máistreachta ar an bhfadhb.
Taifead na "3 shaincheist" a bhfuil an custaiméir is mó buartha faoi gach idirbheart. Tar éis tréimhse ama, feicfidh tú go bhfuil 80% de shaincheisteanna custaiméirí athchleachtach.
[Leid]: Ullmhaigh "plean freagraí" do thrí chineál ceisteanna
Catagóir Táirgí (cad é an difríocht idir tú féin agus do chuid iomaitheoirí?)
Catagóir Costas (cá bhfuil an luach a bhaineann le bheith chomh costasach?)
A bhaineann le riosca (cad mura bhfuil éifeacht an chomhair suntasach?)
Ní hamháin go gcabhraíonn ullmhú roimh ré le déileáil le fadhbanna, ach ardaíonn sé go réamhghníomhach iad chun rialú a urghabháil.
③ Ná Rush le haghaidh orduithe, cruthaigh cinneadh custaiméara go gníomhach - Deiseanna a dhéanamh
Is é an deacracht tipiciúil a bhaineann le díolacháin Tob ná nach bhfuil éileamh na gcustaiméirí láithreach, ach go bhfuil sé doiléir agus go bhfuil moill air.
Déanann go leor díolachán glaonna gutháin ag an am mícheart, rud a chruthaíonn míshástacht na gcustaiméirí i ndáiríre.
【Leid】: Bain úsáid as 'pointí spreagtha céimnithe' chun rithim a chur chun cinn
mar shampla
De réir a chéile, tá siad ag obair ar an mbuiséad don chéad ráithe eile
Tá an chuideachta eile díreach tar éis faisnéis a sheoladh faoi mhaoiniú, an tairiscint a bhuachan, agus ceannaireacht a athrú
Comparáid a dhéanamh le sonraí ó chomhghleacaithe: "Tá do chuid iomaitheoirí ag déanamh xxx le déanaí, níl sé i gceist agat triail a bhaint as
Tá sé seo i bhfad níos éifeachtaí ná do mheabhrúcháin mharthanacha.
④ Ná labhair faoi tháirgí riamh, foghlaim conas cásanna éilimh roinne a ghearradh
Is minic a bhíonn cinneadh i gceist le soláthar TOB - a dhéanamh ó il ranna agus ó dhaoine aonair, agus ní mór duit luachanna difriúla a chur in iúl ó pheirspictíochtaí éagsúla na roinne.
【Leid】: Roinn na difríochtaí a bhfuiltear ag súil leo i róil éagsúla sa Chliant -Chuideachta
mar shampla
Díolann tú córas le cuideachta airgeadais, áit a ndíríonn an bainisteoir ar laghdú costais, díríonn an roinn airgeadais ar chomhlíonadh próisis, agus díríonn na hoibreoirí ar inúsáidteacht.
Ní mór duit aghaidh a thabhairt ar imní gach carachtar chun dul ar aghaidh le caibidlíocht.
⑤ Is é leanúint ar aghaidh le 'in éineacht le' tar éis an idirbhirt an síol is fearr don dara idirbheart
Is iomaí duine díolachán a sháraíonn tar éis conarthaí a shíniú, ach i ndáiríre, is é an rud a dhéanann airgead i dtionscal na TOB ná "an dara hidirbhearta" agus "atreoruithe custaiméirí".
【Leid】: Tar éis an conradh a shíniú, déan 'compánach úsáid a bhaint as uair amháin uair amháin
Seachtain 1: Cuidigh go réamhghníomhach le cliaint a gcéad tionscadal a reáchtáil
1ú mí: Tuairiscigh moltaí optamaithe a sholáthar do chustaiméirí
Mí 3: Bailigh sonraí aiseolais ó chustaiméirí agus déan achoimre air don cheannaire le hathbhreithniú
Ceapfaidh custaiméirí, 'Níl tú ag díol táirgí, tá tú ag réiteach fadhbanna.' Tiocfaidh an chéad uasghrádú agus atreorú eile go nádúrtha.
Go hachomair:
Baineann díolacháin Tob úsáid as sraith de "loighic ghairmiúil+cognition an duine+dearadh rithim" chun gnó caidrimh téarma fada a dhéanamh -.
Ná smaoinigh ar dhéileáil a dhéanamh i gcéim amháin nó a bhuachan le focail, ach bí ag brath arís agus arís eile ar chásanna custaiméirí, ag fáil amach agus ag réiteach fadhbanna, agus ag déanamh iontaobhais.
Níl na scileanna flashy, ach is féidir iad a chur i bhfeidhm.